Edu Iglesias
Co-Founder & CEO de Decoolo · Agencia de ventas
Ayudamos a empresas de más de 1M€ de facturación a conseguir más clientes y tener más control sobre sus ventas.
decooloPara empresas que van “de culo”
Conóceme un poco mejor — G.A.I.N.S.
Estructura oficial BNI para entender mis metas, trayectoria, intereses, redes y fortalezas.
G — Objetivos
Profesional
Construir una empresa internacional que me permita trabajar con grandes clientes, crear un gran equipo y tener libertad para vivir y viajar con mi familia.
Personal
Construir una vida familiar con la máxima libertad posible y poder dedicar tiempo de calidad a mi familia.
A — Logros
Profesional
Haber fracasado en mis tres primeros negocios y seguir adelante hasta construir Decoolo. También haberme mudado a Dubai sin conocer prácticamente a nadie y conseguir clientes allí en pocos meses.
Personal
Crear una familia y tener dos hijos sanos, activos y cariñosos.
I — Intereses
Profesional
Ventas, inteligencia artificial, automatización, estrategia comercial, emprendimiento y crecimiento empresarial.
Personal
Familia, cocinar paella para amigos, deporte y pasar tiempo con otros padres y familias.
N — Redes de Contacto
Profesional
Red de empresarios y profesionales en España, Dubai e internacionalmente. Más de 1.500 contactos profesionales en LinkedIn.
LinkedIn (+1.500 contactos)S — Habilidades
Profesional
Ventas, dirección comercial, sistematización y automatización de procesos comerciales, creación de procesos y mejora de operaciones.
Personal
Hablar en público y aprender/adaptarme rápidamente a nuevos entornos. También estudié chino mandarín.
¿Quién me puede conectar con buenos clientes?
Estas son algunas de las profesiones que suelen estar cerca de empresas que pueden beneficiarse de Decoolo.
1. Agencias de marketing / Paid Media / SEO
Generan oportunidades y leads para sus clientes. Nosotros les ayudamos a saber qué ocurre después del lead y qué campañas terminan generando oportunidades y ventas reales. Decoolo complementa su trabajo, no lo sustituye.
2. Consultores de negocio / estrategia / operaciones
Suelen detectar empresas que están creciendo pero tienen procesos comerciales manuales, desordenados o difíciles de controlar.
3. Asesores financieros / CFO externo / controller
Pueden identificar empresas con ventas potenciales, pero baja conversión, poca trazabilidad comercial o problemas para conocer la rentabilidad real de marketing y ventas.
4. Implantadores ERP / software de gestión
Trabajan con empresas que ya tienen sistemas administrativos u operativos y necesitan conectar mejor la gestión con ventas y seguimiento comercial.
5. Diseñadores web / desarrolladores web
Crean webs y landings que captan contactos, pero muchas veces el cliente no tiene un buen sistema para responder, hacer seguimiento y convertir esos contactos.
6. Formadores y consultores comerciales
Detectan equipos donde el seguimiento depende demasiado de cada comercial y falta un sistema común.
7. Gestorías / asesorías fiscales y laborales
Tienen relaciones de confianza con empresarios y conocen empresas consolidadas que están creciendo o profesionalizando su estructura.
8. Abogados mercantiles / M&A / expansión
Trabajan con empresas en crecimiento, profesionalización o cambios societarios.
9. Empresarios de BNI que trabajan con pymes consolidadas
Escuchan directamente los problemas comerciales de otros empresarios y pueden identificar buenas oportunidades.
Mis mejores partners estratégicos
Los tres perfiles con los que generamos mayor valor mutuo e intercambio recurrente.
1. AGENCIA DE MARKETING/PUBLICIDAD
Es uno de mis mejores partners porque ellos generan los leads y nosotros ayudamos a convertirlos en clientes.
2. CONSULTOR DE NEGOCIOS
Porque trabaja directamente con empresarios y suele identificar problemas de crecimiento, organización, procesos y ventas.
3. IMPLANTADOR DE ERP / SOFTWARE DE GESTIÓN
Porque sus clientes ya entienden el valor de sistematizar procesos y muchas veces necesitan mejorar o conectar la parte comercial.
Empresas con las que hemos trabajado
Casos significativos en sectores de formación, salud, profesional e industrial.
Vilafortuny Training Centre
The Elixir Clinic
Larea
Pronautic / ProGroup
Fayme
Clínica Benítez Alcaide
¿Cómo ha crecido Decoolo?
Históricamente hemos conseguido clientes principalmente a través de:
¿A quién conoces que le ocurra alguna de estas situaciones?
Fuera de horario, nadie responde hasta el día siguiente o el lunes.
Se envían muchos presupuestos u ofertas, pero de muchos no se hace seguimiento porque el responsable se olvida.
Por falta de tiempo no se atienden todas las llamadas y no se da seguimiento a esas llamadas perdidas.
Hay clientes que podrían volver a comprar, pero no hay tiempo para volver a contactarlos.
Se invierte en publicidad, pero no está claro qué campañas generan ventas reales.
El equipo vende, pero falta orden, seguimiento y una visión clara de qué hay que hacer.
En nuestra experiencia, una empresa que no tiene estos puntos bien resueltos puede estar dejando de capturar hasta un 20% adicional de facturación anual.*
*Estimación basada en nuestra experiencia y en el análisis de procesos comerciales. Los resultados pueden variar según cada empresa y no constituyen una garantía.
¿Cómo reconocer una buena referencia para mí?
Características que buscan:
- •Empresa con equipo.
- •Preferiblemente +1M€ de facturación.
- •Producto o servicio con cierto valor económico.
- •Recibe consultas, leads o solicitudes de presupuesto.
- •Necesita seguimiento antes de cerrar una venta.
- •Tiene clientes que pueden volver a comprar.
- •Invierte o ha invertido en marketing.
- •Quiere profesionalizar ventas.
- •Tiene capacidad para invertir en mejorar su sistema comercial.
Sectores que encajan especialmente bien:
* No es una lista cerrada, cualquier sector B2B o B2C de alto valor encaja.
¿Quién probablemente NO encaja?
No todo el mundo es nuestro cliente, y eso está bien.
Normalmente NO buscamos:
Mi perfil TOPS para BNI
Dueño, gerente o director comercial de una empresa de +1M€ con equipo, oportunidades y/o presupuestos, que quiere vender más pero siente que no tiene suficiente tiempo, seguimiento o control.
Agencia de marketing, consultor de negocio, CFO externo, implantador ERP/software o empresario BNI que trabaja con pymes consolidadas.
Diagnóstico de Fugas Comerciales
Analizamos dónde pueden estar escapándose oportunidades y ventas y qué debería mejorar primero la empresa.
Convertir un proceso comercial manual y difícil de controlar en un sistema que responde, hace seguimiento y permite saber qué está ocurriendo con cada oportunidad.
Tres amigos se conocieron en BNI, crearon una empresa de distribución de café y terminaron construyendo Incapto, una empresa que factura millones de euros.
Un poco más sobre mí
Hoja biográfica personal y profesional.
NEGOCIO
PERSONAL
OTRAS COSAS SOBRE MÍ
Si quieres conocer mejor mi historia...
Preguntas habituales sobre mi trayectoria y el modelo de Decoolo.
Mi red de contactos
Algunas personas y sectores con los que tengo relación y donde quizá pueda ayudarte a ti.
Ahora quiero conocerte a ti
El objetivo del 1-a-1 no es hablar solo de Decoolo.
Quiero entender mejor:
Nos vemos en el 1-a-1
Edu Iglesias · BNI Tarragona Valors · Decoolo